我是如何做微商训练的

我做微商，微商最开端是训练被创始人的理念招引：你们必定要在朋友圈打造个人品牌，挣钱仅仅趁便的微商作业。

我是训练榜首次听到打造个人品牌这个说法，就在朋友圈践行了两年半，微商现在看来，训练创始人无比聪明。微商

所以，训练咱们从一开端，微商不暴力刷屏，训练不无脑张贴，微商悉数原创，训练不断更新迭代。微商 这两年半以来，训练我一向做一款产品，微商是胶原蛋白类的。上一年10月我才加了一款中高端面膜。由于客单价较高，所以客户集体基本是一二线城市的高知女人。

由于他们有变美的需求、有个人成长的需求。我个人月收入从开端到现在，一向继续10万上下。在微商队伍里，不算多，仅仅比较稳定。 我旗下的团队，据不完全计算，现在是8000人左右

。由于中心整合了好几次，每次整合，都会丢失大约20%的人，便是他们趴在群里不动，我就默以为他们不想跟咱们一同走了。

在微商团队开展初期，咱们有一个方针便是：仿制、裂变。这是什么意思呢？便是咱们先从公司社群里学习一套社群运营的方式，随后我带着自己的人独立出来，组成自己的群。其时我独立的时分，只要200多人。

跟着我这边独立强壮，不断招引出售高手进来。他们势必会带进来一支团队。当我的群满了500人，做的最好的那个总代就会带着TA的人马独立出去，仿制我的社群运营方式。当我的群再次满500，那个最强的总代就又独立出去了。

就这样，不断仿制、裂变，终究，就像雪花相同满天飞。 两年半以来，我这边裂变出去20多支独立团队。可是还在正常作业的，只剩下一半了。这是一个必然结果。总有人由于这样那样的作业，社群无法作业了，这是我不断调整的原因。

我中心做过许多调整，从来没细心梳理过，真要写起来，我才发现这是一个巨大的工程。咱们的练习是线上与线下相结合的，那我就从这两方面来共享一下。

线上练习 咱们线上练习是最多的。我之前是一个人活成了一个团队，后来通过不断学习、调整、探索，我弄了一个作业组，像公司那样去运营。调集咱们的积极性，让大部分人都参与进来。

一同，我把群分红了两类，一类是根底群，一切等级的署理都在里边，当然，也包含了一切纯顾客。一类是出售精英群，悉数都是最高等级的署理，咱们便是来挣钱的。

榜首步：设置作业组，七个，都是团队必不可少的。

1、 产品常识、署理准则组。 作业内容：树立本团队产品和准则相关的资料库。包含产品常识、反应图、署理准则等，每个月及时更新。根底群内每个月确保两次产品常识的共享，每个月练习一次准则。辅佐每月一次的新人练习。

2、 出售练习组。 责任：担任每月一次的新人练习内容设置、出售精英群每周一次的谈单练习。

3、 朋友圈组。 由于咱们团队从一开端，就要咱们在朋友圈打造个人品牌，要求咱们案牍都原创。所以，这个组是必不可少的。 责任：树立本团队魂灵案牍资料库，收集发的好的朋友圈，分类保存。组织根底群内每周一次的案牍练习和朋友圈点评，以及新人练习中的案牍练习。

4、 海报组。 责任：担任咱们团队的各种海报制造。根底群每周一张课表，每日共享的主题海报设计；出售精英群的海报设计；咱们一个季度的招商会海报设计。

5、 社群运营组。 责任：担任群互动、组织群共享。每个月的28号，联合各个作业组，提早提交下个月群共享组织结构，比方值周群主的组织、月主题、互动论题玩法等等。 每周四提交下周共享组织，周四的时分收海报。

6、 大众号组。 责任：收集群里每天的共享，修改好，再发在团队大众号上。

7、 监察计算组。 责任：

1）计算团队每日，每月，季度，年度出货，完结月度，季度和年度计算表，并做数据剖析。

2）计算监督出售精英群打卡，一个月不互动不参与的抱出群。

3）团队财政管理。包含各个等级的练习营和线下练习时，参与人员的财政表格记载和存档；团队招商会备用金记载和存档；团队日常备用金记载和存档； 监督和提示出货的署理，上缴备用金，发红包，并作记载和存档。

第二步：详细的社群运营。

上面有说到我把团队分红两类，一类是根底群，一类是出售精英群。 根底群里一部分人是朴实顾客，这部分人的比率很大。咱们团队成员是会集在一二线城市的高知女人。她们爱学习，爱美丽。那这个群的方针便是让咱们消费产品的时分，吃的高兴、聊的高兴、学的高兴。那咱们就供给一系列的课程给到她们。

这个群还有个重要的功用，便是把顾客转化为署理。 针对这个群，我团队供给的课程有：拆书（每周一本）、朋友圈点评、原创朋友圈案牍练习、产品根底常识、常用APP的运用、育儿、怎么用手机拍出美观的相片、女人怎么在婚前婚后保住自己的产业、化装系列、女人保养系列、经济法律系列、两性关系系列、男人/女士穿搭与颜色调配系列、职场系列、时刻管理系列、署理故事等等，十分丰富，每天晚上都有。

这些共享者，大部分都是来自群里的署理以及客户。由于她们有医师、职场白领、全职妈妈、在读研究生与博士、好几个小语种的翻译、教师、企业管理人员等等，他们就发挥自己的工作优势以及个人爱好，到群里共享，引起同类人的共识，一同，也是给他们供给一个发挥自我的空间。

许多人不缺钱，可是缺爱、短少价值感、缺认同感，我这儿能给到你。 许多人缺钱，可是短少办法与认知，我这儿也能够给到你。

那便是第二类群了：出售精英群。 出售精英群的人，方针十分清晰：挣钱。这群的日常便是每天打卡5条原创朋友圈案牍、每周一次思想磕碰。这个群的格式要略微高一点。由于咱们要培育能带团队的leader、还要培育发掘出售才能凶猛的署理出来。一同，他们是我的左臂右膀，不论在任何场合，都能一呼百诺。

所以，给到他们的，除了赚到实实在在的现金流，还有便是思想：比方财商思想，让咱们赚的钱，不断增值，而不是拿去买豪宅豪车瞎霍霍。引荐一些十分好的课程，咱们一同去学习，让咱们无形中凝聚力更强。 在某个程度上来说，这个群的人，其实是我的人生朋友，并且是十分重要的朋友。即便今后不做这个品牌了，咱们仍然很铁。

第三步：三个署理等级的练习。（假定这三个等级分别是：市级署理、省级署理、全国总代，看字面意思就知道，这三个等级顺次升高。） 新人练习。

练习目标：最低门槛的署理，也便是市级署理，出资4200或许6600. 这个等级的署理定位是：只卖给顾客。无法招商（招署理） 咱们每月一次新人练习，内容一向在更新迭代。但咱们的内容主体迥然不同，首要包含：我团队的开展史、产品根底常识与署理准则、资料库怎么树立、微商常用APP的运用办法、心态建造、怎么引流、怎么开口谈单、新人怎么发朋友圈。 出售实战练习。

练习目标：省级署理、部分状况欠好的全国总代。他们手中有货，既可零售，也可招商。 一般来说，咱们新人练习的时分，就会给咱们灌注一种思想：晋级快，不被迫。鼓舞咱们晋级，不论是自己消费，仍是做署理。 那么，新人练习完毕三四天，是咱们促晋级的好时机。重点目标便是参与新人练习的这些人，打铁趁热。我会在出售精英群提出要求：咱们都去促晋级，参与咱们的出售实战练习。

随后，就进行出售实战练习。一般在14天，咱们尝试过21天，太累了！不论是学员，仍是导师，都十分十分累。所以，改来改去，确认10-14天比较适宜。 咱们内容有以下方式：

1） 给出模仿场景，俩俩调配，先模仿出售，随后彼此点评。晚上八点，导师在线点评，咱们一起学习。

2） 直接实战。要求每天至少跟三个人谈天，不少于十句。晚上八点，导师在线点评，咱们一起学习。

3） 魂灵朋友圈的发圈办法。尤其是要咱们留意招商案牍这一块。 全国总代练习 练习目标：团队里的全国总代。咱们大约一个季度来一次。时刻12天左右。一般咱们是联合其他大团队一同来做。

练习内容包含：出售力的提高、领导力的提高、生疏商场的开发等等。咱们中心会交叉出售实战，以小组为单位，大约30个人一个小组，调配成15对。这儿就没有模仿出售的环节了，满是实战。伙伴先彼此点评，晚上八点导师在线点评，咱们在线一起学习。 在线招商会。 一个系列的练习下来，一个季度了，就会办一次线上招商会。水到渠成，检测咱们练习作用，一个是署理平常出单状况，还有署理的状况，一个便是咱们招商会了。

线上招商会的详细操作，能够见下面的链接，我前段时刻写的。咱们每次成交额在100万左右。 怎么做一场交易额在100万的线上招商会？

线下练习 这个咱们分好几条线了。 其间一条主线是咱们品牌方，差不多每个月都会去一个城市举行线下共享会。

曾经在线下共享会上，会解说产品常识、署理准则、总署理故事。 后来讲的有总代故事、出售技巧等等。 品牌方去现场，其间一个原因便是想添加署理的凝聚力。能量这个东西，关于出售人员来说，十分重要。

一条线是大团队的全国巡回线下共享会。内容有激活你的能量、财商思想、出售实战演练等等。有时分也会约请大咖人物。这是收费的，价格在1000元左右。两天。

还有一条主线是品牌方有一个练习学院，我也是榜首队伍的导师。只练习全国总代表，从报名的人中选择一批。一般也是两天。内容包含朋友圈、出售、带团队、开发生疏商场等等，都是特别实操的内容。有理论、有实战演练。

最终便是咱们自己署理，线下搞的小型练习会太多太多了。有五人的，十人的，二十人的，主题各不相同。方式也是多种多样的，能够某一个署理自己办，也能够几个团队的人联合举行。

最终，我说一下，咱们各个等级的练习导师，尤其是出售实战练习以及全国总代练习，都是团队里做出售最凶猛的那一批。由于他们一向在出售榜首线，他们永久知道客户最需求的是什么，读者喜爱看什么，也知道署理在想什么，所以他们做练习导师，是最适宜的。 有的微商团队，说是花几百万请的营销专家。我觉得很可能是个噱头罢了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不在出售一线通过千遍万遍的锻炼，很难把练习做起来。

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