练“内功”，他们这样渡难关！黑龙江中小微企业生计情况查询

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年头以来，内功出人意料的练们新冠肺炎疫情，给我省50余万中小微企业带来巨大冲击，样渡不少企业面临现金流缺少、难关融资难、黑龙出售受阻、江中客户丢失等困难。小微为协助企业渡过难关，企业情况省委省政府相继出台一系列扶持方针和办法，生计我省中小微企业也在危中寻机，查询采纳各种“自救”办法尽力走出疫情窘境，内功一些中小微企业迎来运营复苏，练们单个更是样渡完结销量快速添加。

近来，难关记者采访了我省多家中小微企业，黑龙看他们如安在疫情压力下自救包围，乃至逆势上扬？为常态化疫情防控下，全省中小企业布局谋开展供给少许学习。

中小微企业生计状况查询（下）

练“内功”

他们这样渡难关

打“先手牌”搭上电商快车

绿丰面业签约现场。

黑龙江绿丰生态面业有限公司（以下简称绿丰面业）近两个月进入出售旺季。采访当天，总经理张瑀刚刚在线上出售途径接到一个120多万的订单，这周绿丰面业现已在线上途径接到了十多个几万到几十万不等的订单。作为我省规划较大的民营面粉企业，绿丰面业主打的绿色零添加东北面粉，本年线上出售较为喜人。“本年整体销量呈添加态势。疫情发生后，线上途径出售占比显着进步，从疫情之前的10%升至现在的40%-50%。”张瑀说。

参展现场。

疫情突发，许多中小微企业线下出售受阻，纷繁转战线上出售。张瑀告知记者，现在该公司有线上出售途径20多个，本年他们参加“扶贫832”出售途径，其已成为公司现在一个首要出售途径，本年下半年作用尤为显着，许多省内外客户在此途径上收购他们的面粉。此外，他们还与银行和一些企业开办的电商途径协作，比方建行的善融商务个人商城，银行客户企业可在上面订货绿丰面业的面粉，销量也不错。

电商出售相同也是黑龙江天锦食用菌有限公司（以下简称天锦公司）近期的出售要点。“咱们现在的出售商场以国内为主，国外为辅。受疫情影响，现在日韩出口暂停，首要是澳大利亚的订单。依照本年的局势判别和客户反应信息，本年出售额比上一年添加50%左右。”总经理高鹏说。

出产车间。

高鹏介绍说，天锦公司不仅在阿里巴巴、天猫、京东等电商途径上出售，还有自有的微商城、官网出售途径，也参加了一些协作伙伴开发的电商途径。一起加大线上投入力度，线上出售产品从曾经的几十个添加到现在的二三百个，线上出售增量必定程度填补了线下出售缺失的部分出售额。

这两家公司并不是被疫情所迫而转投线上，而是早就进入电商出售。

面粉装车发货。

张瑀说：“线上途径出售现在开花结果了，这也得益于提早的布局，暂时做必定需求时刻周期。”疫情降临更是打好“先手牌”，“应对疫情，公司在出售不旺的时分进行质料储藏，比方做好先期质料选择、半成品储藏，节省了现在的出产加工时刻；进行深加工产品的技能研制、技能改造、工艺进步；车间厂房进行修整，为大规划出产做预备，以至于旺季到来后顺畅出货。”高鹏说。

追求转型增强抗危险才能

面临严峻检测，哈尔滨道里菜商场集团作为传统商贸服务类企业，也及时调整出售方法。

哈尔滨道里菜商场集团董事长张世焱介绍说，“五·一”之后，他们开办了网上商城，处理老百姓出门难的问题，销量很好，现在仍在沿袭。集团旗下100多家乐买连锁超市散布在全市，联络各自地点社区，给居民送货，使得运营得到一些康复和拓展。企业在运营困难的状况下，还对业户采纳减租，合计约1200多万元，从下一年的租金上扣除。通过一系列尽力，现在道里菜商场的运营状况根本康复到疫情前的状况，但整体看同比营收仍是降了，本年的方针是年末盈亏到达平衡。

11月某天午后的道里菜商场。

疫情期间人们削减出门，对道里菜商场集团运营冲击不小。张世焱说，为了保证民生，道里菜商场疫情期间坚持开门运营，但疫情前几个月，商场130多个部组只开了一半，客流量最少时仅有1000多人，扣除水电、人工等费用，可以说是亏本运营；地下的美食街和韩国小商品商场受影响尤为严峻，直到“十·一”左右才消杀查验合格开业，客流量也不如早年。旗下乐买连锁超市根本适当于上半年没有运营。

传统商贸在电商竞赛下本就运营难，疫情让对立更杰出，加快了传统商业转型。张世焱表明，电商也是菜商场一向想做的，但产品首要是生鲜，并且前几年开展快的企业电商现已做成规划，现在起步有必定困难。企业现在研讨对效益显着下滑的部分进行转项，项目选择上要合适企业本身状况，跳出职业来考虑转型问题，增强企业抵挡危险的才能。

提到抵挡危险，张瑀以为，传统企业要思变，专心做好本职业的一起，要考虑多途径开展，鸡蛋不能放到同一个篮子里。现在电商途径由于许多原因出售作用不错，但状况在变，企业依然要提早策划新营销形式。例如，绿丰面业前不久参加了由省委统战部、省工商联主办的“服务龙江民营经济高质量开展农副产品对接会”，与各机关事业单位、大专院校、国有及民营企业等对接进行会集收购。两天下来，公司共签约单位34个，签约贸易额3134万元，这对绿丰面业来说是一种新的出售方法和添加点。

盯住商场洞悉工业开展意向

受疫情影响，天锦公司年头近三个月没有正常出产，由于物流中止，有货发不出去，许多协作的门市店约半年没开门，出售量下降，天锦公司也与其他许多中小微企业有着一起遭受。窘境中，天锦公司采纳多种办法和营销方案来带动企业开展，洞悉工业开展意向，布局大健康，为企业注入动力，本年的出售额呈现了大幅添加。

高鹏说，他们感遭到，未来深加工产品定会占据干流商场的职业开展意向，天锦公司于2019年完结转型晋级，在原有有机食用菌、有机大米杂粮的根底上，将“原字号”产品向深加工改变，从健康、摄生视点推出深加工速食菌汤系列产品，2019年建造了深加工产品的出产车间，受疫情影响，深加工产品晚推出了三四个月，本年8月正式上线，销往全国各地。公司采纳各种方法和营销方案来带动企业的开展，尤其是公司松茸珍菌汤、虫草金菌汤、猴头玉耳汤粉、猴头玉耳汤面等深加工产品，省去顾客回家泡发、选择、烹饪等环节，只要用开水冲泡，就能分分钟感遭到食用菌的养分甘旨，很受顾客的欢迎，成为公司本年新的出售添加点。

“未来公司将以120万亩的国家级有机山特产品采摘演示基地为开展根底，将深加工产品作为转型晋级的一个重要方向，在速食、即食产品上加大研制力度，咱们现在一切的配套设备，包含预留空位，为咱们二期、三期的出产做方案和预备。”高鹏说。

哈尔滨大败农牧业科技有限公司车间中控室。记者 黄春英/摄

深入知道工业意向的还有哈尔滨大败农牧业科技有限公司（以下简称大败农牧业），当咱们对饲料的知道还停留在传统的玉米、豆粕上时，大败农牧业研讨的是在乳猪饲猜中添加巧克力粉、乳化脂肪粉，来添加小猪采食量，协助小猪消化和吸收等，不断研制出契合商场需求的高品质饲料。一起还把抓住当时猪肉行情和饲养大环境利好机会，迎来出售顶峰。到本年10月，出售量已达8万吨，超越上一年同期40%。

科技赋能进步中心竞赛力

值得一提的是，相同面临疫情影响，我省一些科技型中小微企业订单量逆势上扬，坚持微弱的正添加势头，有的还遭到本钱喜爱。

据了解，哈尔滨科能熔敷科技股份有限公司全年订单丰满，本年激光熔敷堆焊增材技能工艺为公司新获2000多万元的订单，估计全年订单达4亿元，全年营收达2.5亿元，持续坚持30%以上的添加快度，并即将于本月完结D轮融资。哈尔滨威尔焊接有限责任公司本年核电焊材和石化焊材出口到俄罗斯和印度，订单金额达1700多万元，比较上一年翻倍，全年出售额估计将达3.5亿元。佳木斯骥驰拖拉机制作有限公司前10个月的订单较往年同期添加了30%……

哈尔滨威尔焊接有限责任公司出产现场。

记者采访了解到，这些企业之所以能在疫情危机下“逆袭”，离不开其多年在科研范畴的深耕，这些企业都手握多项专利。例如，佳木斯骥驰拖拉机制作有限公司手握80余项国家专利；大败农牧业有不到200名职工，研制人员就有32人，每年研制投入上千万，2019年研制费用到达1400余万元，现在自有专利26项，还有多项科研项目正在研讨攻关中。“现在饲料职业竞赛剧烈，商场需求安全、养分、高端的饲料产品，所以咱们尽力研制出产无抗饲料、生物饲料、乳猪需求的高端饲料，以高科技赋能企业进步竞赛力。”哈尔滨大败农牧业科技有限公司总裁吴崇才在采访中说。

哈尔滨威尔焊接有限责任公司疫情期间新厂房建造现场。

哈尔滨威尔焊接有限责任公司多年来致力于完结焊接资料国产化，打破国外产品独占，处理国家要害焊材的“卡脖子”难题。据了解，现在该公司石化职业的多种产品功能到达国际先进水平，完全可以代替同类进口产品，水电、煤化工、核电、工程机械等高端焊材与进口产品功能适当。其公司焊材在白鹤滩水电站水轮机转轮焊材中占100%……依托拳头产品闯商场，企业临危不乱。

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共性危机与特性机会

在突发的新冠肺炎疫情面前，我省有些中小微企业在生计的边际挣扎，而有些中小微企业却走出了一条逆势添加之路。疫情就像一场大考，查验着企业临危应变的才能，检测着企业掌舵人的理念眼光。

这些企业之所以能完结逆袭，一个重要原因是他们长于在危困中发现商机。比方黑龙江天锦食用菌有限公司，嗅到疫情下顾客网络购物习气的养成，一起也愈加注重摄生和增强免疫力等要害点，打出健康摄生牌；哈尔滨大败农牧业科技有限公司把抓住当时猪肉行情高位、国家对畜牧及相关工业扶持力度大等饲料工业开展机会，迎来出售顶峰。

黑龙江省宝泉岭农垦瑞艺电子商务有限公司工人忙着装车发货。

由此可见，危机是咱们的，而机会是自己的。当然，机会也是留给有预备的企业的。例如，哈尔滨威尔焊接有限责任公司多年来致力于完结焊接资料国产化。受疫情影响，许多国外产品无法进口，其发挥本身“强项”，接下不少订单，手握科技立异效果和中心技能产品，提早策划工业布局，这些都令我省一些中小微企业在危险面前站得更稳。

疫情也如一枚扩大镜，扩大了企业日常运营中的难点、痛点。黑龙江省宝泉岭农垦瑞艺电子商务有限公司的“黑农瑞选”品牌电商途径，本年销量仍旧快速添加，但由于疫情期间许多互联网出售途径“粗野成长”，令企业遭到必定影响。

疫情扩大镜下，终究谁在“裸考”，谁有备而战，变得益发明晰。食物加工业出产灵敏，习惯线上营销才能强，比较之下，批发和零售业、住宿餐饮业和商贸服务业等中小微企业，在疫情之下暴露出运营危险高的缺点。一场疫情也让一些中小微企业对本身的工业布局有了新的考虑，尤其是传统实体零售企业，电商、疫情双向夹攻，加快传统企业转型，增强抗危险才能，立异开展形式，不能再犹疑。在一些企业运营者看来，除了线上出售，企业还需进一步拓展营销途径。

一些业内人士以为，中小企业还需进步危机意识，正视并逐渐处理商场敏锐度不高、开展形式落后等问题，在运营管理方法上下功夫，不断进步企业商场竞赛力，增强抗危险才能。

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“中小微企业生计查询（上）”

记者：董盈

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来历： 黑龙江日报

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